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DR品牌理念深入人心 万亿市场驱动迪阿股份持续
时间:2021-10-03   编辑:admin

  近几年,受金融危机和新冠疫情影响,欧、美、日等主要珠宝市场均出现了明显的下滑。相反,随着中国经济的发展,国民收入持续增加,中国内地市场却逆势保持了较好的增长,成为全球主要经济体中唯一保持珠宝销售增长的地区。在市场规模提升的背后,中国珠宝的竞争也日益激烈。在当前珠宝产业形成了大陆品牌、港资品牌和国外品牌三足鼎立的竞争局面。

  随着95后、00后走上婚恋市场,年轻、个性的“准新人”们对婚戒也有了新的个性化定制需求,有品牌意义的珠宝越来越受青睐。珠宝消费正在由投资理财消费向轻奢消费、时尚消费转变,同时消费人群也逐渐出现了细分,消费领域也更加垂直。

  因此,整个珠宝行业正处于变革以及转型升级阶段,大众化的通货珠宝销售困难已经严重影响到了品牌的市场份额,珠宝私定作为一种个性化的经营模式,一定是未来珠宝发展的必然方向。

  日前,刚刚更新招股书的迪阿股份,主要从事珠宝首饰的品牌运营、定制销售和研发设计,为婚恋人群定制高品质的求婚钻戒等钻石镶嵌饰品。并始终肩负着“让爱情变得更美好”的品牌使命,努力传播与见证世界的真爱与浪漫,力争成为“全球真爱文化引领者”。 迪阿股份主要采取自营和定制销售的业务模式,致力于DR等自有品牌的品牌建设、渠道拓展、产品研发和供应链整合。通过多年的不懈努力,DR品牌市场影响力突出,已成为具有较强市场竞争力的求婚钻戒品牌。

  据了解,从迪阿股份创立DR品牌之初即坚持“男士一生仅能定制一枚”DR求婚钻戒,持续向全球年轻消费群体传达DR品牌“一生唯一真爱”的爱情观。迪阿股份赋予DR求婚钻戒的爱情态度不仅满足了消费者对珠宝饰品的审美需求,更满足了消费者对专一爱情的情感需求,使得消费者购买DR求婚钻戒的行为不仅仅代表着自己的审美取向,更传达出自己对“一生一世、一心一意”的爱情的追求。

  DR品牌“男士一生仅能定制一枚”对应一生只爱一人的品牌理念,已深入影响了新生代的人心,并获得大部分女生的追捧和喜爱。品牌精神传递给了年轻消费群体,也让消费者被其品牌的真诚和用心所感动。迪阿股份创立至今迅速凝聚了大量认同公司爱情观的 DR 族粉丝,截至2021年3月DR 品牌在微博、微信公众号、抖音、哔哩哔哩等知名互联网平台共拥有了超过 2,000 万粉丝。

  据智研咨询发布的《2020-2026年中国珠宝行业市场行情监测及未来前景展望报告》数据显示,总体来看我国珠宝首饰行业发展步入稳健增长区间,预计,2024年我国珠宝首饰行业市场规模将超过10000亿元,而随着消费趋势升级,珠宝市场仍有广阔发展空间。

  据最新招股书显示:2018-2020年,迪阿股份营收分别为:15亿、16.6亿、24.6亿,净利润人别为:2.7亿、2.6亿、5.6亿。报告期内,迪阿股份经营的自营门店数量分别为250 家、302 家及 353 家。其线下门店主要覆盖法国巴黎、中国香港以及大陆境内除西藏之外的省、自治区和直辖市。迪阿股份的线上门店则主要包括公司官网、天猫旗舰店、京东旗舰店等。

  在渠道拓展方面,迪阿股份依托信息系统优势和实体门店的拓展,逐步搭建了便捷多层次的销售渠道,在线上和线下与消费者建立了紧密联系。公司的官网、小程序、天猫和京东旗舰店等渠道为消费者提供了随时浏览选购的线余家线下门店为消费者提供了佩戴体验和购买的渠道,充分发挥了线上平台便捷高效和线下渠道实体体验的优势。公司通过打通线上线下数据通路,实现多渠道数据汇集,为消费者提供了线上线下融合贯通的消费体验。出于品牌理念宣传、品牌形象塑造和统一管理运营等方面的考虑,公司对 DR 品牌采取全自营的模式,全部门店均由公司管理运营,线上和线下商品统一定价。

  近年来,品牌商在注重品牌创新设计的基础上,更是纷纷尝试创新,加大了对网上商城的布局,扩大品牌的销售渠道,这也让珠宝销售量持续攀升。迪阿股份也紧跟互联网的发展趋势,熟练运用流量数据分析、社交媒介研究、粉丝 社区运营、情感内容制作等技术,在微博、微信公众号、抖音、哔哩哔哩等知名 互联网平台持续运营和传播真爱理念,通过与消费者的紧密互动凝聚了大量粉丝 群体。同时采用 DTC(Direct To Consumer)的模式,高效地传递公司“一生唯 一真爱”的爱情观,通过与消费者产生情感共鸣进而获取消费者的认同。

  值得一提的是,通过经营理念和销售模式的创新,迪阿股份一方面突出了其“一生唯一真爱” 的爱情观,赋予了产品独特的情感内涵;另一方面更高效地满足消费者需求,优 化企业经营效率。在珠宝企业逐步重视品牌内涵、品牌竞争日趋激烈的背景下,这些创新为其打造了良好的品牌区隔度,并改变了传统的重资产低周转经营模式,使其在市场竞争中树立了独特的品牌形象和竞争优势。

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