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谈判专家!90后置业顾问在洽谈区就能促成签单
时间:2021-09-02   编辑:admin

  想要做好一件事情,一蹴而就是不可能的,除了自身的努力之外,还需要有坚持的毅力。就像那句歌词里说的:“在漫长的守候里,忍耐就是最坚强。”忍耐、坚持,把该做的事情做好,成功就是自然而然的事情了。

  中建熙元府的金牌置业顾问基鹏飞就是这样,刚入行就碰上低谷期,但贵在坚持,所以他的业绩越来越好!

  基鹏飞是江苏扬州人,在常州上的大学,阴差阳错地学了会计专业,他并不感兴趣,毕业也就没想从事这个业。恰巧家里又亲戚是做置业顾问的,于是介绍他进入了置业顾问这一行。

  几番考虑之下,他选择了南京。从实习的时候开始,基鹏飞就开始了置业顾问之路,不知不觉,他已经在这一行干了快4年了,现在他接待客户已经是轻车熟路了。

  刚进入这一行时,房地产市场并不景气,由于国家政策的影响,房子也不是很好卖。好在那时他刚出校门,比较能沉得住气,刚开始的低谷期并没有让他打退堂鼓。慢慢积累下,基鹏飞越来越专业,业绩也越来越好,没几年就做到了销冠。

  谈到销冠这件事,基鹏飞觉得这并不是一件困难的事情。“只要你在一个楼盘待久了,该你做的事情都认真做好了,销冠就是水到渠成的事情。可能十个置业顾问里七八个都做过销冠。”

  基鹏飞入行第一次参与开盘的时候,才卖出3套房子,可能一般人碰到这种情况就转而去干别的了,不过他没有。因为那时离他入行也不久,主要还是抱着一个学习的心态,对于暂时的这些困境、低谷,都没有让他知难而退,而是默默地沉淀自己。

  经过两年时间的学习和沉淀,基鹏飞在2017年中建国熙台开盘的时候,成功问鼎销冠,一个人卖出了20多套房子!现在,他的业绩也能稳居前三,业绩遥遥领先。

  跟置业顾问交谈多了,大多数人都会说自己比入行前要外向很多,基鹏飞也是如此认为。做置业顾问让他性格有所改变,也收获了很多人脉、资源,但他觉得自己最大的收获还是在为人处世方面。

  刚毕业的基鹏飞,性格比较内向,也不太爱说话。为了让自己学会“怎么说话”,基鹏飞跟在前辈后面,看他们是怎么跟客户交谈、促成签单的,在这个过程中他不断地发现自己的问题,并且当成一种有乐趣的事情去做。

  时间久了之后,基鹏飞的说辞是公司里讲的最好的。但在基鹏飞本人看来,说辞好并不一定就代表可以签单,接待的任何一个环节都要做好,要真正站在客户的角度为他考虑。在他看来,决定性其实在洽谈区,跟客户的关系近了,真心实意为客户考虑才能获得客户的认可和信任,从而促成签单。

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