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【格物】油漆厂的梗是怎么来的?盘点YOOZ颜色大
时间:2021-09-03   编辑:admin

  而据相关人士向我们透露,YOOZ柚子或将于9月推出新品。并且,在之后可能还会推出单价高达四五百,甚至七八百的产品。但这些产品依然遵循 YOOZ柚子一贯的“换汤不换药”的产品逻辑——模具、元器件、结构、性能等不做大改动,继续换个皮或者加一些有的没的卖点,以提升溢价。

  自2020年7月YOOZ柚子ZERO2代面世,至今已过一年多,时至今日,YOOZ柚子仍以ZERO2代为主打产品。

  自ZERO2代发售以来,已衍生出高亮单色、高亮渐变、喷砂渐变、喷砂单色四种非限量产品线,此外,还有月光白、中国红、月夜蓝+富士山下情侣礼盒这三款特殊产品礼盒。以上款式均未改动模具、元器件、结构、性能等技术指标,而是“深耕”调色与喷砂喷涂工艺。

  在格物报道《YOOZ柚子“渡劫”:高管离职,产品落后,创始人下场抓销售》后,YOOZ柚子CEO曾在朋友圈疑似回应过格物对于其产品设计理念的质疑。

  目前看来,YOOZ面对“调色盘”质疑的回应是加强“调色盘”属性,不再拘泥于单纯的颜色配比而是以插画美术的形式去突出YOOZ在电子烟市场的“差异化“。

  自2021年6月18日至今,YOOZ已推出插画限量款ZERO2代至少21款,在此格物先心疼一下YOOZ的美工设计团队。按照YOOZ宣传的每款限量5000根,总计11万根的机器,不知道目前销售情况如何。

  对于市场而言,结合YOOZ柚子CEO蔡跃栋的朋友圈来看,YOOZ可能做出了如下考量:

  技术迭代困难的情况下,不得不深耕”设计美学“,以期凸显差异化,实现弯道超车

  至于具体的市场反馈如何,想必YOOZ柚子的门店店主与经销商比格物更清楚。

  “调色盘”式的产品逻辑对销售端而言可称灾难。对市场而言,“调色盘”并不是下一个市场拐点;对店主、代理而言,“调色盘”很可能是压垮他们的最后一根稻草。

  除烟杆外,YOOZ柚子近期频频推出价格不菲,五颜六色的周边配饰,包括但不限于保护套、挂绳和挂链等。其品牌溢价也有轻奢品的“文化”承载溢价那味儿了。

  同样设计出彩的皮质保护套在淘宝上售价15米到35米左右,价格远低于官方推出的溢价产品,设计感也并不落后。

  皮质保护套在1688进货平台上的货价更低,仅3元左右,可想而知YOOZ的新周边恐怖的溢价。

  YOOZ柚子宣传的头层牛皮作为轻奢皮具材质,更能具溢价能力,格物类比了淘宝平台的头层牛皮皮具,价格并没有比一般牛皮高上太多。

  一般的水牛头层皮的成本大约是50元左右一平方尺,而一平方尺的皮胚可加工出多套皮具。因此,YOOZ宣传侧重的皮胚实际上并不能对标其溢价,真正给皮具附加溢价能力的应该是工匠精神式的加工过程。

  那么,这会导致什么情况呢?就是在 BOM 成本没有太多增加的情况下,溢价能力可能就翻了一倍。换句话说,YOOZ柚子可以通过这样的方式,更“高效”地赚取经销商的货款和补贴。

  这么一看,或许就能解释为何 YOOZ柚子如今只有一款主力价位的杆子 ZERO2,却为其推出了近 50 种配色,最近甚至还推出了插画系列。不需要新的产品ID与模具就获得了更大的 SKU 量,不仅使得经销商不得不面对更大的提货量,不少门店店主也向我们反馈库存压力太大。

  过高的库存对于门店会导致店主不敢进货,对于经销商而言,库存压力最终让步于KPI,迫使窜货乱价的发生。

  近日格物报道的《漏油率飙升、千万烟弹库存......YOOZ柚子撑得住吗?》一文种详细说了YOOZ柚子在库存上面临的压力和货款、配货之间的“套路”。

  事实上,这令人眼花缭乱的颜色款式根本没有销售端能完整备货与消化,也让消费者陷入选择困难的“迷雾”。既提高了销售的不确定性,又增加了压仓风险。简单来说,店主今天进这款,用户可能要那款;进了那款,用户可能又有自己的想法。

  众所周知,电子烟真正的回购环节在于烟弹。烟杆在一次性购买后,除非人为损坏或丢失,烟杆是不在消费者考虑的复购范围内的。那YOOZ的几十款烟杆由谁消化呢?

  除了极大的进出货压力,过多的机器还可以很有效的填补“货补”,以烟杆作为提供“货补”的主力。一方面溢价更高,利润更厚,另一方面烟杆相对烟弹在仓储上的要求更低。

  打个不太精准的比方,韭菜升级成了精品韭菜,不仅卖的更贵了,还相对其他韭菜更易保存。在此格物再度重申,产品观本无对错,只有是否符合当前的行业逻辑与市场。返回搜狐,查看更多

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