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杭产办公家具抱团谋im体育变(图)
时间:2021-10-04   编辑:admin

  浙江荣事基业集团是这个行业的龙头企业之一,董事长陈贵荣透露,他和几家上市公司已达成了战略合作意向,这让企业在资金运作上有一定的优势。但在这个行业,眼下更多的企业尝到了银根紧缩带来的压力。浙江华洲文仪有限公司负责人刘建军称,最明显的感觉就是,一些客户的账期长了,原来3个月的账期,现在往往会需要再延迟3个月。还有办公家具企业表示,原先会与一些装修公司合作,集体进入一些新的办公室项目。如今,随着资金压力的增大,他们会事先更多地考察装修公司的资质以及付款能力。

  截止2011年底,在杭州市工商部门登记注册的家具制造企业有1298家,家具销售公司及家具卖场企业近2721家。规模以上企业2011年销售产值240多亿元,实现税收10余亿,外贸出口达14.72亿美元,年生产办公家具8818万件(套)以上。“在办公家具这个行业里,除了自身经营的资金压力外,还有一个现象,有些企业扩张太快,或者是进入了一些原本不熟悉的领域,结果殃及主业。”杭州市家具商会秘书长杨幼明透露,受大环境影响,杭州曾有办公家具生产企业买了地建了新厂房,但后续投入生产的资本却没有了,导致企业正常生产窘迫。

  在资金压力面前,杨幼明透露,行业里的一些企业正在积极筹备小额贷款公司,以帮助同行当中的中小微企业,共渡难关。

  同时,家具产业一样面临转型。陈贵荣认为,im体育哪怕是给别人代工也是一个办法。都说代工的利润极低,已具规模的企业往往会选择放弃这样的订单。但陈贵荣并不这么看,和一般的家具生产企业不一样,他曾经是这个产业流通链上的“桥梁”,最早的时候,陈贵荣做的是家具企业的原材料供应商,后来办起了家具企业,在给别人供应原材料的同时还自己当自己的供应商。

  刚完成产业链拓展的陈贵荣,遇上了宜家家居布局中国市场,需要在杭州寻找代工厂。大多数贸易企业因为生产的短板被宜家排除在合作名单之外,拥有加工厂作为货源支撑的陈贵荣成功进入了宜家的视野。

  陈贵荣坦言,给品牌企业代工,利润空间的确很小,但他看到了更多利润以外的东西。其实,对于代工业务而言,国际品牌往往都有自己的生产指标和技术指标,代工企业为了保持长期合作,只能按部就班地按照“指标”进行生产,这样一来,在车间里形成了一个“产品标准”,当“标准”被养成习惯后,成品合格率就大大提高了,企业的规模、产能、品质也都上去了。

  在当时的陈贵荣眼中,做代工本身就是为了学习外企先进的生产及管理经验,最终创建自己的家居品牌,对于半路下海的陈贵荣而言,利润反而是其次。事实证明,在为宜家代工期间,陈贵荣学到的绝不仅仅于此。

  短短两年时间,宜家以比其他企业出厂价便宜8%的价格迅速在国内市场中占据了一席之地。这也给陈贵荣上了一课:宜家之所以能成为霸主,跟产业链有关,也就是“环节成本”,它把每个环节的成本都缩到最低,环节利润就会形成一个乘法效应。陈贵荣学以致用,迅速在厂内推进了提高原材料的利用率、产品标准化、降低差错、提高售后服务等一系列举措。

  采访期间,陈贵荣拿出了一本编写好的产品标准说:“这不仅仅是企业标准,将来还可以应用到整个行业,很值钱!”不过也有企业表示,不会轻易接受代工订单,尤其是在拥有自有品牌之后,如何提升自身品牌的附加值成了企业的终身命题。

  这个月,位于萧山经济技术开发区桥南区高新九路3号的浙江华洲文仪有限公司将扩大办公家具生产车间规模,公司产能将进一步提升。

  “今年第一季度,我们的销售额和去年同期相比增长了30%-40%。”浙江华洲文仪有限公司总经理刘建军翻看了销售报表后,很肯定地给出了这个数据。销售报表上,海尔集团和上海文广集团的客户名字赫然在列,他说是公司的服务赢得了这些大的客户。

  刘建军的名片上有一行小字,写着“系统办公家具服务商”。 不能小瞧了这行小字,这是一家企业的定位。为了保证服务质量,刘建军在全国布局了十多个直销网点,在他的眼里,公司能接到一些全国五百强企业的订单,和服务网点的成熟不无关系。

  “现在是拼服务的时代。这个服务不仅仅是常见的售后服务,不是说哪里坏了修一修,还包括重新拼接或是整体搬迁的系统服务。”刘建军举了个例子,公司曾承接了UT斯达康的办公家具业务,在这家单位一次5000人的办公场地大搬迁中,其中70%的办公家具用新的,另外30%用的是原来的家具,牵涉到大量的拼装和系统整合,他们漂亮地完成这个单子。“有些企业今天在这里建厂,明天又会设立新的办公场地,随时会牵涉到办公家具的搬动和调整。”刘建军说,这时考验的就是企业的服务水平。

  这也是杭州办公家具企业突破市场竞争的另一个出口。有业内人士透露,这个行业的价格竞争已经到了白热化的程度。由于办公家具往往牵涉到对公采购,招投标成了其中必经的一环。

  一业内人士称,在一家事业单位办公家具采购的招投标说明会上,同行之间互相压价,价格越来越低。坐在他前面的是一家单位负责采购基建经理,此人轻声地说:“原来办公家具还可以这么便宜!”这句话,深深地触痛了这位业内人士的心,他说他没有继续竞标下去,拿到这样的接近生产成本价格的订单,对企业自身甚至其他的同行而言,已没有任何意义。杭州市家具商会秘书长杨幼明证实了这一说法,他表示,目前行业的准入门槛较低,一些生产规模较小的企业,为了拿到订单往往不顾一切,导致恶性竞争。为此,商会正在着手倡议企业加强自律,避免低价竞争。

  也有企业认为,眼下土地、生产工具、劳动力等各种要素都在涨价,企业成本不可能不上来,如果办公家具的卖价上不去,将直接逼死原来低价竞争、低成本优势的企业。

  “今年、明年,这个行业可能都会迎来相对大幅度的调整,就是有一部分企业要退出、要被市场淘汰。”浙江福盛家具制造公司负责人王月君同时呼吁,采购单位不要只考虑价格因素。“建筑行业的招投标机制很成熟,他们也不会仅选择最低价中标的方式进行采购。”王月君建议,采购单位如果能更多地考虑商品价格、服务因素,会更好地引导家具企业健康竞标。

  浙江荣事基业集团董事长陈贵荣指出,家具市场的竞争很激烈,在这一传统产业中目前仍存在企业众多、竞争无序、标准缺失等问题,他建议家具企业要专注地做好产品及品牌。

  有传闻称,珠三角已有上千家家具企业被洗牌。浙江家具行业是否也会上演这一幕呢?

  “这个行业不好做,一些低附加值、低利润、低技术含量的外向型家具企业首当其冲,很可能直接被洗牌出局。” 浙江荣事基业集团董事长陈贵荣提出了抱团竞争的概念。他说,杭州市的家具产业经过数十年发展,初步形成以办公家具、户外家具和软体家具等制造为主,家具原辅材料、五金和木工机械等各类产品相配套的产业体系。特别在杭州的办公家具产业领域,无论是新产品研发设计、工艺制作,还是品牌建设,均具有较高的行业知名度和市场占有率,im体育其产业集群初步显现。

  “这个行业有龙头企业,也需要有配套企业。”陈贵荣的看法是,一些小企业不必一哄而上做品牌,而是可以给大的企业做专业的配套生产,比如专业生产椅子的某一个配件或部件,这也是一种出路。

  家具企业的创新无处不在。浙江华洲文仪有限公司除了在产品设计上引进专业团队外,还在营销模式上不断升级。“做服务、做品牌。”公司总经理刘建军称,要用服务赢得更大的市场,他们对直销网点的投入正不断加大。

  杭州市家具商会秘书长杨幼明认为,在家具行业中,中小企业居多,甚至有很多家庭作坊,但如果进行良好的整合,可以形成完整的产业集群,这样能有效降低生产成本,增强市场竞争力,并利于分散和化解风险,提高抵御危机的能力。

  在专家的眼里,所谓的产业集群,除了当地企业的发展壮大、逐步打造出自有品牌外,还需要从原料供应、成品制作、组装、维修到运输、销售入手,打造完整的产业链,分工细致至极。

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