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商业模式是一道排列组合题昆仑学堂指引创业公
时间:2021-09-11   编辑:admin

  近日,昆仑学堂孙陶然院长在答疑课上对错误商业模式的一系列表现形式做了详尽讲解,创业者们通过对《商业模式设计》的学习,充分了解到如何才能够辨识创业深坑,最大程度上规避错误商业模式。孙院长表示,当公司确认需求存在具有合理性,企业的市场价值也与客户价值相匹配之后,下一步应注意的便是思考商业模式是否高明,在企业设计商业模式的过程中,避免平庸尤为重要。

  比如说拍电影,每个电影都需要重新去搞剧本,找演员做拍摄。一部电影火了跟下一步火不火没有关系,没有必然的联系。比如说这几部电影,这都是冯小刚拍的,《芳华》就是赚钱的,《只有云知道》是打平的,《1942》是赔了很多钱,这就是平庸的商业模式。每一次做生意都要重新进行一次创意,现在这份生意、现在做的项目,并不能给后面的项目累积下什么东西。我们讲这叫不长本事的钱,这种商业模式就是很平庸。所以电影公司为什么市盈率很低,就是因为大家不看好,因为我不知道你能不能赚钱,你虽然这一步赚钱了,但是跟下一步赚不赚钱没有关系,因为下一步还要重新来创业。所以平庸的商业模式是每次都要重新创业。那么高明的商业模式就是一次创意反复复制,这就是高明的商业模式。

  客户下单了,交付的时候难度高还是低?交付难度越高的商业模式越平庸,交付难度越低的商业模式越高明。金字塔顶端的是交付难度最高的商业模式,就是定制研发,每一个项目都要从零开始。其次是系统集成,系统集成各个项目之间有很多的共同特点,在这个特点基础上才做一些。

  然后交付难度更低一点的是产品,比如说手机、汽车基本上差不多同样的一个产品,然后卖给各个客户,但这里边涉及到产品的升级换代,这个产品卖得好,跟下一个产品卖得好不好,联系也不是很大。比如看手机的排位,原来是小米排在第一,后来是OPPO上去了,然后华为上去了,然后小米现在又排回来了,所以产品属于交付难度中等。

  交付难度更容易的是服务,因为服务是反复使用。比如使用微信,每个月、每天都要使用,或者像移动通讯的运营商,不管买谁的手机,反正每个月都要交话费和流量费,所以服务的交付难度更低。交付难度更低的是平台:一个电子商务平台,一个客户服务平台,当然交付难度最低的是生态。如果做成一个生态,那么基本上什么都不用干,用户自己在买卖,比如说像腾讯这种生态。

  所谓的边际成本,是每新增加一个销售的成本情况。旅游这就是最平庸的商业模式,1个团10个人,他需要订10个间房,吃饭的时候要付10个人的饭费。坐飞机的时候要买10张票。那么如果这个旅行团增加到11个人,那就要买11张票,付11个人的餐费,订11间房。也就是每多卖出去一个产品,成本同步增长,没有下降。这就是比较平庸的商业模式。相对好一点点的是办培训班,一个班30个人或50个人,一个老师就ok了,但是教室场地要扩大。

  例如网上交付。如果通过网上来交付,就像现在讲课,直播是有五百个人在听,还是五千个人在听,还是五万个人在听,每个人都交了学费,但是只增加了一点点的带宽成本,这就叫高明的商业模式。但是如果采用线下授课,那就完全不一样。因为五千个人的会场和五万个人的会场是完全不一样的,而且一个讲师也不可能在线下对五千个人讲课,所以这就是平庸的商业模式和高明的商业模式在边际成本上的差别。

  昆仑学堂孙院长通过对平庸商业模式的讲解,告知广大创业者,商业模式首先是一道选择题,然后是一道排列组合题。在选择和排列组合的时候,要奔着高明去设计,不能够奔着平庸去设计。孙院长称:在创业路上大家都是没有错,但是也没有对,让你成功的是方位而不是方向,你需要找到一个点,而不是一个面。创业者找对方向的同时找对方位,才能更好促使创业的成功。

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